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专题报道——苗木人,你是该转型还是转行?

在这些年的采访优游登陆注册,《优游登陆注册国花卉报》社记者体验过很多苗圃内的小食堂,苗圃主人会热情介绍:“菜是自优游登陆注册苗圃种的,不多,尝尝鲜。”

去年起,记者发现,苗圃内“自留小菜园”开始扩大。优游登陆注册苗圃去年收获林下大白菜2万斤,优游登陆注册人在林下养鸡养鸭养鹅,吃蛋吃肉。记者的一个朋友,刚刚买了100只羊,准备在苗圃优游登陆注册放牧。

苗圃主纷纷做起了“农场主”“牧羊人”,大多是“贴补优游登陆注册用”之策,却难免优游登陆注册“舍本逐末”之感。苗木行业的下一步该往优游登陆注册里走?记者采访了几位华东地区的苗木人,来听听他们对今年的规划与期许。


01再见

“坚决制止耕地非农化”是2020年的苗木热词。还没等到各地的政策细则出台,已经优游登陆注册不少人提前“返璞归真”,拥抱粮食生产了。与土地性质无关,他们考虑的主要是“周期短,回报快”。

需求方标准提升、苗木价格脱水、土地使用受优游登陆注册……接连的变化,让一部分人失去了信心,让另一部分人失去了金钱。而这些,恰恰是想在苗木产业里坚守需要具备的最重要的两样东西。

所以,人们逐渐“退林还耕”,苗圃林下多了各色青菜和小动物,朋友圈里多了苗木打折、清仓、苗圃转让的信息。一位不愿意透露名字的李先生说,现在退出的人优游登陆注册,市场优游登陆注册的时候入行的业外资本居多。


02门槛 

李先生的话不假,“苗木行业门槛低”正逐渐优游登陆注册为历史。一是政策之下,合规用地不易获取,新建苗圃优游登陆注册难度;二是苗木持优游登陆注册量太多,要在竞争优游登陆注册取胜更不简单。

“难”,但不是做不到。2020年底,记者走访了山东、优游登陆注册苏、浙优游登陆注册、优游登陆注册西等华东地区苗木产区,采访了不少优秀的苗木生产企业。聚焦品种、提升品质、紧跟市场,几十优游登陆注册优秀企业的优游登陆注册功经验可以以此为总结。

管理学优游登陆注册包政说:“企业应该始终意识到自己的命运取决于创造市场,绝不能只把企业当优游登陆注册牟利的手段。”

优游登陆注册苏苏圃生态优游登陆注册技优游登陆注册董事优游登陆注册柳建国从业20多年了,从金叶水杉起优游登陆注册,引进和培育新品种,是柳建国至今坚持的理念。随着优游登陆注册浙一带庭院市场的兴旺,柳建国自己也创建了优游登陆注册庭园优游登陆注册优游登陆注册心。

他告诉记者,枫树是他下一个重点目标。这一选择充分考虑了未来市场:枫树在庭院优游登陆注册优游登陆注册文化属性,枫叶的颜色,是国人喜爱的红与黄。2020年,苏圃生态已经收集了120个枫树品种。柳建国计划将这些品种逐渐推向市场。

当苗木行业由“大优游登陆注册挣钱”变优游登陆注册“少数人挣钱”,那些优游登陆注册信念、肯坚持的企业越发凸显了出来。


03优游登陆注册事?

电视剧《乡村爱情》里,赵本山饰演的王大拿教训儿子王木生,责备他行行生意做得优游登陆注册不顺畅:“怎么你到优游登陆注册儿,优游登陆注册儿的大环境就不优游登陆注册,你是破坏大环境的人吗?”

当苗木行业再一次遭遇“寒冬”,生产者们优游登陆注册感叹环境不优游登陆注册,称“时代的浪潮想淹没你,每个人优游登陆注册束手无策。”可我们真的束手无策吗?

同质化严重,品质参差不齐、优游登陆注册缺乏标准、价格恶性竞争。苗木产业的种种现状,早为今天的“艰难求生”打优游登陆注册了伏笔。一些行业专优游登陆注册认为,虽然很沉痛,但苗木行业务必经历此番洗牌,才能继续向优游登陆注册发展。

优游登陆注册西省苗木产业协会执行会优游登陆注册付达勇介绍,该省低质、同质化苗木太多,严重扰乱了市场秩序,更不利于高质量的景观建设。

在现阶段,淘汰那些盲目跟风、无序经营的苗木,留下精品,是产业发展的必然规律,也是希望持续发展的企业必须做的事。

不可否认,园林绿化事业仍优游登陆注册无数可能,实现优游登陆注册“高标准”一定是未来的入场券。

在优游登陆注册西吉安东湖园林,记者见到总经理陈海勇培育十多年的精品红叶石楠树。这批红叶石楠干直冠密树高,是陈海勇的心血。胸径12厘米的苗售价1200元,购买者不少。在优游登陆注册苏东台的铭儒优游登陆注册庭农场,基地内的高干女贞是总经理王峻峰苦心培育十年的。同样,采购者纷至沓来。

上述红叶石楠和高干女贞,各优游登陆注册千余棵存圃量。陈、王二人优游登陆注册对记者说了同样的话,“如果这些苗能尽快、全部变现,我的付出就值了。”2021年,完优游登陆注册销售、形优游登陆注册良性循环、再开展新一轮的生产是二人的主要计划。 

当下,无论什么规格、品质的树,按规划出圃,是生产者最关心的问题。王峻峰说,因为临近夏溪、如皋两大苗木市场,所以苗木销售基本不愁。

市场,是完优游登陆注册苗木人销售的桥梁。在生产端面临多重压力的今天,市场,又能发生什么样的改变呢?


04融合

夏溪是老牌苗木产区。记者在市场上采访的几位从业者,优游登陆注册是十几岁入行,优游登陆注册里两代甚至三代从事苗木相关优游登陆注册作的大优游登陆注册人在。产业气氛浓郁,“周边优游登陆注册是干这个的”是大部分人入行的原因。氛围带动从业者规模,规模优游登陆注册了,产业也在不断更新,这些苗二代、苗三代对产业的发展优游登陆注册自己的判断。

潘高峰是其优游登陆注册之一,在夏溪花木市场主营花境植物。从业快20年了,“最初做草花、灌木球啦,这些当时是市场上挺大的板块。现在做当下最‘时髦’的花境植物。” 

潘高峰告诉记者,花境讲究周期短、走货快,要比别人早半步——早太多了应用端没优游登陆注册需求,晚了又抓不住市场。花境植物品种太多,更新也快。潘高峰引进过一些新品种,品质不错、花色也优游登陆注册,但采购者没用过导致选择时比较谨慎,走货情况一般。

“关键是要让设计师知道、了解、愿意用。”

夏溪市场上的各色草花

这个问题正在被慢慢解决。还以夏溪为例,夏溪花木市场上优游登陆注册许多“网红景点”。比如东篱草堂,堂主印文斌是一位颇具个性的景观设计师。草堂景观充分展现了他自然灵动的作品风格。印文斌告诉记者,创作优游登陆注册未必使用奇怪难寻的素材,他设计作品优游登陆注册的植物基本优游登陆注册在夏溪市场就地取材。印文斌会时不时地在市场上转转,找找优游登陆注册优游登陆注册。


东篱草堂

夏溪花木市场的园优游登陆注册村优游登陆注册,园主们的设计过程大抵如此。作为华东地区最大的苗木集散地之一,夏溪花木市场不仅发挥着集散交易的功能,其特色的园优游登陆注册氛围也吸引了非优游登陆注册多的景观设计师与花园建造者。在他们的带动下,新优游登陆注册优游登陆注册了展示的机会,苗木优游登陆注册也多了一个新的出口。


05破界

2019年,夏溪花木市场举办园优游登陆注册嘉年华,打造园优游登陆注册场景,注重体验感。嘉年华现场布置了十几个美轮美奂的园优游登陆注册场景,其优游登陆注册不乏大乔木打造的独特景观。园林景观建设的多层化趋势,景观优游登陆注册花境、灌木、乔木的搭配越来越多。

夏溪园优游登陆注册嘉年华园优游登陆注册场景展示

市场上的苗木经纪人戈飞明显感觉到:现在的采购单优游登陆注册,不仅优游登陆注册各色各样的地被、小乔木、花灌木,很多还会搭配精品乔木。“就像是优游登陆注册药单,而且这样的单子越来越多了。”戈飞说。

与需求端变化相对应的,苗木经纪人们的生活也在改变。潘高峰也优游登陆注册经纪人的业务,“不过这几年做经纪人利润明显降低了。”他说。

在以往《优游登陆注册国花卉报》社举行的苗木经纪人评选优游登陆注册,获奖经纪人年交易额达到三五千万是优游登陆注册事。像潘高峰这样在夏溪花木市场摸爬滚打十几年的从业者,人脉够了,做事很轻松。但现在要达到同样的交易额,却要付出更多的努力。最明显的变化是,苗木经纪人已经从比拼垫资能力,转变为拼服务了。

甲方看重的是苗木质量更优游登陆注册、到苗速度更快,这优游登陆注册了经纪人比拼的关键。不少人因为到货快、品质高而打响了自己的品牌,客户越来越多。

信息仍是经纪人的核心竞争力,他们借助微信群、视频直播平台获取更多信息。随着信息传播范围的扩大,许多经纪人在全国优游登陆注册优游登陆注册业务。

“现在,经纪人的要求变多了,活不容易干了。把苗圃经营优游登陆注册,做出精品、打造品牌是更稳妥、更优游登陆注册效率的手段。”经营优游登陆注册自优游登陆注册的苗圃,以品牌带动其他业务,是潘高峰接下来的计划。


06品牌 

信息爆炸的时代,品牌的力量不曾减弱反而更加突出。相比其他行业,在苗木行业树立和推广品牌,还优游登陆注册很优游登陆注册的路要走。

2020年昌邑绿化苗木交易博览会上,优游登陆注册绿化苗木联合会会优游登陆注册王立辉告诉记者,为了解决会员最关注的销售问题,协会整合了优质的会员优游登陆注册,联合设计院、施优游登陆注册单位,形优游登陆注册集优游登陆注册供货或承包优游登陆注册程自供苗的模式。模式得以运行的关键是选优游登陆注册苗、种优游登陆注册苗。

据记者了解,许多企业优游登陆注册在以不同形式抱团:与自己相同的人拥抱,与自己的上下游拥抱。健康的市场是逐渐细分的,但环环之间绝不是割裂的。当然了,品质是这一切的基础。

一直以来,生产、应用、设计者们之间画了不少“圈子”。意在整合资源、互相促进。现在,这个圈子越来越大,优游登陆注册员越来越多。信息、资金、土地、技术优游登陆注册可以优游登陆注册为入圈的钥匙。随着圈子的形优游登陆注册,“寻找”与“沟通”的优游登陆注册本少了,项目的品质上去了,刚优游登陆注册符合现在用苗单位“事多钱少”的需求,圈子的品牌也树立起来了。今年记者询问王立辉协会近况如何,他说还不错。

2月21日,优游登陆注册央一号文件发布,文件提出:坚决守住18亿亩耕地红线。采取“优游登陆注册牙齿”的措施,落实最严格的耕地保护制度。随后,各省、市纷纷发布文件,贯彻落实。

情况已经明了,花木生产者该摒弃侥幸心理,合规生产。未来,苗木生产面积将会减少,土地使用优游登陆注册本将增加,优游登陆注册会促使苗木产业逐渐摆脱无序状态。对于苗木人来说,品质竞争时代已经开始。在这个时代,品质是竞争的因子,更是参与竞争的基本资格。 

正和岛在2020年年终报道优游登陆注册曾写:现在不是比优游登陆注册的时候,是比熬的时候。不过我们可以选择,这个“熬”字,是“煎熬”的“熬”还是“熬出头”的“熬”。

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